万宝路备用网址·广东直销观察④:单品难打天下,直企竞相布局蓝海市场

发布时间:2020-01-09 10:00:26 作者:匿名
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万宝路备用网址·广东直销观察④:单品难打天下,直企竞相布局蓝海市场

万宝路备用网址,编者按

从上世纪90年代至今,直销进入中国已20多年,目前中国已是仅次于美国的全球第二大直销市场。得改革开放风气之先的广东,是最早引进直销概念的省份,也是中国第一直销大省,直销企业的数量和体量、从业人员数、销售额等一直位居全国第一。全国第一个经政府相关部门批准成立的省级直销企业协会——广东省直销企业协会,也诞生在广东。

伴随着改革开放,广东直销行业在创新中不断发展、壮大,获得直销牌照的企业越来越多,直销市场的体量也不断扩容,安利、无限极、完美等大众耳熟能详的直销巨头,其在中国的总部均设在广东。在新经济时代,作为中国直销行业龙头的广东直销,在面对新挑战和新问题时能否率先破局?值此改革开放40年之际,南方日报和广东省直销企业协会联合推出“广东直销观察”系列报道,关注广东直销企业的创新举措,敬请垂注!

随着商业逻辑和营商环境巨变,互联网打破了直销的商业闭环,产品同质化问题严重,靠一款爆单的产品打天下的时代将成为过去。在此背景下,各大直销企业纷纷布局蓝海市场,其中“美丽经济”和大健康领域成为重点。

单品打天下成过去

进入新时期,电子商务的发展改变了人们的消费习惯,而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。在互联网冲击下,直销行业的优势正在变弱,单品打天下成为过去,如何寻找新增长点成为当务之急。

数据显示,在2013年,直销行业的增速达到38.55%,创历史高峰。但从2014年开始,直销行业的增速开始下滑。到2017年,90家拿牌直销企业业绩规模达到2205.5亿元,年增速却仅有6.55%,增速首次低于gdp增速。值得注意的是,虽然直销行业近年来的收益增速逐渐放缓,但直销企业的数量却是不断增长,这意味着行业竞争日益激烈。

“自2014年起,直销行业的增速开始下滑,直销企业需寻找新的增长点,思考该融入的元素,对直销模式进行变革和创新。”中山大学管理学院副教授黄英姿表示,近年来,直销企业在转型上加入了很多新模式,例如利用直播、抖音进行互动,或是举办快闪店活动等。所以直企在产品研发、定位和营销上也要注重产品的年轻化和互联网化。当产品种类更丰富、购物形式更方便快捷,就会产生高频消费,从而打破原本传统局限的直销形式,扩大产品的销售面积和销售量。

“今后,直销企业不要只停留在经销商层面上思考问题,而是要多从营销端、产品供应链端来思考。”直销业内专家表示,直销企业推出具有差异化竞争优势的产品,这在与“互联网+”结合的过程也至关重要。

寻找蓝海市场

面对行业增速放缓,直销企业纷纷开始寻找新的增长点,一方面,对直销模式进行变革和创新;另一方面,不再依靠单一爆品模式,推出满足消费者新需求的产品。 “美丽经济”和大健康领域,成为直销企业竞相布局的蓝海市场。

今年恰逢玫琳凯成立55周年,玫琳凯推出了“美力势不可挡”的全新品牌主张,全方位诠释了玫琳凯丰富女性人生的使命。同时,玫琳凯还基于消费市场的新变化,在护肤产品线上启动了“蓝海策略”,更加专注研发,采用尖端科技,专注研发领先市场的具有神奇效果的爆款护肤明星产品,结合高科技美容工具直接提供产品配方,让护肤品销售变得更强大。

而在大健康领域,包括玫琳凯、安利、无限极、康宝莱等多家直销企业在近几年均有布局。9月3日,安利上线了电子商务项目“安利微购”,在 “安利微购”上, 10月份推出纽崔莱3款益生菌,11月份推出xs运动乳清蛋白粉和蛋白棒。据悉,这些都是经过充分的市场调研后,消费者十分喜爱的产品类别。

◆◇创新案例

瞄准新需求,玫琳凯启动“蓝海战略”

9月1日“全民健康生活方式日”当天,“关注自我保健,促进家庭健康——家庭营养改善计划健康传播专家媒体见面会”在上海举行,作为此次活动的公益支持单位,玫琳凯积极响应组织方的号召,于9月2日举办“9.2全家健康日”暨新品上市活动,提出并践行“让每个家庭都有一个懂健康的人”行动主张,并推出专注骨骼健康的营养品——玫琳凯怡日健®固多肽固体饮料来帮助每个家庭改善骨骼营养状况。

据介绍,怡日健®固多肽固体饮料产品的设计理念源自骨骼营养研究的新进展:骨骼营养补充光补钙不够,还需补充骨骼的重要组成部分骨胶原营养以及促进钙吸收。这款产品以两大天然来源生物活性肽成分——水解蛋黄和酪蛋白磷酸肽,加上维生素d3科学配方而成,契合最新的营养学研究进展,专注补充优质蛋白以帮助骨胶原的生成,并补充促钙吸收的营养,加强钙质吸收的效率,帮助促进骨骼营养的平衡。

玫琳凯旗下营养品品牌“怡日健®”在2016年成功上市,专注于成为家庭营养领域的专业品牌。玫琳凯大中国区高级副总裁翁文芝透露,未来玫琳凯将持续加大对营养品的研发和技术创新投入,在基础营养、免疫、抗衰老、骨骼健康、肠道健康等各个领域深入研究,为男女老少不同人群不断推出满足消费者需求的健康调养产品以及个性化的健康解决方案。

今年,在“中国药谷”——上海张江国家科创中心,玫琳凯中国还成立了被称为“玫琳凯全球最强科研基地”的玫琳凯中国创新中心。未来玫琳凯将继续加大对健康产品的研发和创新投入,从配方源料、功能成分到最终产品,进行层层科学和质量把控,保证产品符合权威科学营养理念和达到一流国际质量标准。

南方+记者 赵兵辉

【作者】 赵兵辉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端